Итак, начинаем.
Самое главное, что следует понять начинающему менеджеру, что компания прекрасно существовало до него, и будет работать после. Значит, она уже заняла какое-то место на рынке, заняла свою нишу, как в плане ассортимента и ценовой политики, так и по объемам реализуемых услуг. И если говорить об объеме, можно предположить, что возможны колебания, как в сторону увеличения, так и снижения. Но эти колебания настолько незначительны (кроме случаев, когда на рынок выходит совершенно новый тип продукта, реализует который одна, максимум две-три компании). Отсюда вывод первый: ЕСЛИ ДО ВАС КОМПАНИЯ РЕАЛИЗОВЫВАЛА, К ПРИМЕРУ, 100 ЕДИНИЦ ПРОДУКЦИИ, ГЛУПО НАДЕЯТЬСЯ НА ТО, ЧТО ВАМ ПОД СИЛУ ОСУЩЕСТВИТЬ ПРИРОСТ В 100%. Это важно понимать, так как некоторые «вдающиеся» начальники отделов продаж необоснованно ставят заоблачные планы, которые просто нереально выполнить, аргументируя это тем, что ПЕРЕД МЕНЕДЖЕРОМ ОТКРЫТЫ ВСЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ.
