К примеру, если Ваш план 100 у.е., и Вы точно знаете, что его реально перевыполнить, лучше выполняйте его на 90-95%, а относительно дальнейших продаж — договаривайтесь с клиентами, чтобы закупка прошла в следующем месяце (или, чтобы клиенты закупали маленькими партиями, но регулярно и наоборот). В реалиях, чуть недовыполнить план продаж много, всего и не перечислить, главное — уловить мысль. В такой ситуации, Вы и проценты получите (чуть меньше, чем при 100% выполнении, но зато регулярно) и будет уверенность, что на протяжении какого-то времени Ваши продажи будут нормальными, а руководство относительно спокойным. Главное в этой ситуации серьезно не просесть, так как резкое падение продаж — это уже плохо! Ну а дальше, когда Вы точно для себя поймете, что Ваша клиентская база способна на большее, можно смело чуточку перевыполнить план.
