Но, Вы же понимаете, что термин «ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ» - это выстрел в небо по воробью. Так что, 1:0 не в пользу менеджера. К сожалению, попадаются такие умельцы, они ставят план, чтобы в будущем дать понять манагеру, что он никто и не способен на большее, а значит и платить ему больше никто не собирается.
И второе правило (вернее, это одна из особенностей, хитростей менеджера) менеджера по продажам, чтобы регулярно получать свои проценты и при этом быть относительно уверенным в том, что «завтра» его план не подскочит до заоблачных цифр — НЕ ВЫПОЛНЯТЬ ПЛАН. Кажется абсурдным? А я скажу: «Нет!». Смотрите сами.
